Kundenakquise und Kundenbetreuung

• Aktive Neukundengewinnung sowie Pflege und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen
• Pflege und Intensivierung von Beziehungen zu bestehenden Kunden (z. B. Supermärkte, Feinkostläden, o.ä)
• Aufbau und Pflege eines Netzwerks zu Entscheidern und Einkäufern

Produktpräsentation und Beratung

• Vorstellung und Präsentation der Lebensmittelprodukte beim Kunden, inklusive Produktdemonstrationen und Verkostungen
• Beratung von Kunden hinsichtlich der Produkteigenschaften, Qualitätsmerkmale und Verwendungsmöglichkeiten
• Beantwortung von Anfragen zu speziellen Anforderungen, wie Bio-Qualität, Herkunftsnachweisen oder Nachhaltigkeitszertifikaten

Vertriebs- und Verkaufsziele erreichen

• Verantwortung für die Umsetzung der definierten Verkaufsziele und Umsatzvorgaben im Vertriebsgebiet
• Durchführung von Verkaufsverhandlungen sowie Erstellung und Nachverfolgung von Angeboten
• Unterstützung bei der Gestaltung und Umsetzung von Verkaufsförderungsmaßnahmen (z. B. Sonderaktionen, Platzierungen)

Markt- und Wettbewerbsbeobachtung

• Kontinuierliche Beobachtung von Markttrends, Kundennachfrage und Aktivitäten der Wettbewerber
• Erkennen von Trends und Potenzialen im Bereich Lebensmittelprodukte, um Marktentwicklungen frühzeitig zu nutzen
• Weiterleitung von Marktinformationen und Kundenfeedback an das Produktmanagement

Planung, Reporting und Dokumentation

• Strukturierte Planung und Organisation der Kundenbesuche im Vertriebsgebiet
• Dokumentation der Besuche und Verkaufsaktivitäten sowie regelmäßiges Reporting an das Vertriebsmanagement
• Teilnahme an Vertriebsmeetings und Weiterbildungsmaßnahmen zur Produktkenntnis und Verkaufstechniken
  

Arbeitsorte:

• Hamburg
• Hannover
• Österreich (Wien, Innsbruck, Salzburg, Graz, u.a.)

• Erfahrung im Vertrieb: Mehrjährige Erfahrung im Außendienst, idealerweise im Bereich Lebensmittel
• Branchenkenntnisse: Kenntnisse der Lebensmittelbranche und Verständnis für Qualitäts- und Hygieneanforderungen
• Kaufmännische Ausbildung: Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder vergleichbare Qualifikation; ein Studium im Bereich Betriebswirtschaft oder Lebensmitteltechnik ist von Vorteil
• Kommunikations- und Verhandlungsgeschick: Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten, hohe Kundenorientierung und Verhandlungsgeschick
• Eigenverantwortung und Organisation: Hohe Selbstmotivation, Zuverlässigkeit und eigenverantwortliche Arbeitsweise
• Technische Fähigkeiten: Sicherer Umgang mit MS Office und CRM-Software zur Verwaltung von Kundenkontakten und -daten
• Reisebereitschaft: Bereitschaft zur Reisetätigkeit innerhalb des zugewiesenen Verkaufsgebiets
• Führerschein: Gültiger Führerschein der Klasse B

• Eine herausfordernde Position in einem dynamischen und wachstumsorientierten Unternehmen
• Attraktives Gehaltspaket mit erfolgsorientierter Bonusregelung
• 6 Wochen Urlaub im Jahr
• Firmenfahrzeug zur geschäftlichen und ggf. privaten Nutzung
• Moderne Ausstattung (Laptop, Smartphone) und Unterstützung durch ein engagiertes Innendienst-Team
• Kontinuerliche Schulung zu Produkten, Markttrends und Verkaufstechniken
• Flache Hirarchien und die Möglichkeit, eigenverantwortlich zu arbeiten

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